Die Sorgen unabhängiger Versicherungsmakler

Zwei Berliner Versicherungsmakler, Alexander Haid und Michael Salzburg, sprechen über die Notwendigkeit ihrer Unabhängigkeit. Sie berichten über die Herausforderung, direkte Beziehungen zu Versicherern zu pflegen und maßgeschneiderte technische Lösungen zu finden, ohne dabei die Datenintegrität und die eigene Unabhängigkeit zu gefährden.

In einem ausführlichen Interview mit „Das Investment“ kommen die Berliner Makler Alexander Haid und Michael Salzburg auf interessante Aspekte der Arbeit als unabhängiger Versicherungsmakler zu sprechen:

Externe Investoren bei Pools: Makler Haid ist besorgt über den Trend, dass externe Investoren in große Maklerpools investieren. Er möchte nicht, dass mit den Daten seiner Kunden Profit gemacht wird und sieht die Unabhängigkeit und auch den Datenschutz gefährdet.

„Die Zusage von Pools, dass der Bestand der höchstpersönliche des Mitglieds und jederzeit und unter allen Umständen übertragbar ist, wird von Käufern angezweifelt.“

Michael Salzburg
Friedels Fairsicherungsbüro

Maklerverwaltungsprogramme (MVP): Beide Makler legen großen Wert auf die Qualität und Funktionalität der MVPs. Sie suchen nach Lösungen, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen, ohne Einschränkungen oder Abhängigkeiten von bestimmten Pools.

Direktanbindung an Versicherer: Salzburg betont die Bedeutung der Direktanbindung an Versicherer und sieht eine Herausforderung darin, dass Produktgeber es Einzelmaklern immer schwerer machen, ohne Pools zu arbeiten. Er kritisiert Versicherer, die keine direkten Kontakte zu Maklern mehr pflegen wollen.

Unabhängigkeit: Beide Makler äußern sich besorgt über die wachsende Macht der Pools und die mögliche Gefährdung ihrer Unabhängigkeit. Sie befürchten, dass die enge Bindung an Pools ihre Autonomie bei der Kundenbetreuung und bei Geschäftsentscheidungen einschränken könnte.

Technische Prozesse: Während technische Dienstleistungen wie Vergleichsrechner von Vorteil sind, stellen sich Haid und Salzburg die Frage, wie sie ohne die Unterstützung großer Pools Zugang zu solchen Tools erhalten und gleichzeitig eine qualitativ hochwertige Beratung und Betreuung ihrer Kunden sicherstellen können.

Zukunft der Maklerunternehmen: Insbesondere Haid äußerte Bedenken hinsichtlich der Übernahme von Kundenbeständen aus Pools mit externen Investoren und den damit verbundenen Herausforderungen. Salzburg wiederum sorgt sich um den Wert der Bestände aufgrund der eingeschränkten Übertragbarkeit seiner Bestände aus Poolverbindungen.