Welche Strategien führen dazu, dass man die gewünschten Verhandlungsziele erreicht? Wie lauten die Grundsätze erfolgreichen Verhandelns und wann sollte man auf Kooperation, wann auf Konfrontation setzen? Nils Schienke, Diplom-Psychologe mit langjähriger Erfahrung in der Unternehmensberatung, kennt die Antworten und vermittelt an drei Tagen entsprechende Techniken, Strategien und Methoden zur erfolgreichen Verhandlungsführung. Wer sich bei Verhandlungen erfolgreich durchsetzen will, muss sich gründlich vorbereiten, und zwar sowohl bezüglich der Inhalte als auch hinsichtlich der beteiligten Personen. Entsprechend erhalten die Teilnehmer Checklisten zur sorgfältigen fachlichen Vorbereitung und sie lernen die psychologischen Dimensionen von Verhandlungen kennen um sich optimal auf ihr Gegenüber einstellen können. Der Referent erläutert die typischen Phasenverläufe von Verhandlungen und erklärt, wie Verhandlungsfallen und Widerstände überwunden werden können.
In einem Mix aus Vorträgen, Diskussionen, Rollenspielen und Gruppenübungen lernen die Teilnehmer, wie sie sich auch in schwierigen Situationen eine starke Verhandlungsposition erarbeiten können. Videounterstützte Analysen und Feedbacks helfen dabei, das eigene Verhalten zu optimieren und die neu erlernten Verhandlungstechniken bewusst einzusetzen.
Das Seminar "Erfolgreich verhandeln" ist eine Veranstaltung aus dem General Management Programm der Haufe Akademie. Ziel der mehrtägigen Veranstaltungen rund um die Themen Management, Leadership und Führung ist die ganzheitliche Kompetenzentwicklung für Menschen in Führungspositionen.
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