Der ganztägige PKV-Intensiv-Workshop mit Frau Petra Schiedeck und Herrn
Claus-Dieter Gorr vermittelt auf höchstem fachlichen Niveau -
komprimiert und auf den Punkt - alle wichtigen Leistungsinformationen
zu den marktrelevanten PKV-Vollkostenprodukten und deren
Wettbewerbspositionierung, die für einen erfolgreichen PKV-Verkauf im
Jahresendgeschäft relevant und notwendig sind. Sowohl PKV-Profis als
auch Vermittler mit PKV-Beständen oder Potentialbeständen kommen an
diesem Tag ebenso auf ihre Kosten wie Innendienstmitarbeiter oder
Maklerbetreuer.
Vermittlern bietet der Workshop die Gelegenheit, bisherige
Beratungs- und Produktstrategien kritisch zu hinterfragen und eigene
Kunden- und Vertragsbestände durch transparente und fachlich fundierte
Beratung gegen unerwünschtes "Eindringen" von Wettbewerbern
abzusichern. Innendienstmitarbeiter oder Maklerbetreuer lernen die
PKV-Beratungsstrategie von einer neuen Seite kennen und können ihren
jeweiligen Aufgabenfeldern zielorientierter gerecht werden.
Am Ende des Tages haben alle Teilnehmer ihre Nase genau um die
Länge voraus, die über Erfolg oder Misserfolg im PKV-Vertrieb
entscheidet.
Behandelt werden folgende Themenfelder:
- Bedeutung der AVB in der PKV
- Visualisierung der relevanten Leistungskriterien für den Kunden
- Gezielter Umgang mit den Vorgaben der Kunden
- Strukturierung eines erfolgreichen Beratungsgesprächs
Detaillierte Hintergrundinformationen zu den nachstehenden Fragen:
- Welche Leistungsaussagen haben welche wirtschaftliche Relevanz?
z.B. Welche Hilfsmittel sind wichtig, wo kommen Sie zum Einsatz und was kosten sie? - Welche Heilmittel sind wichtig, wann werden Sie angewandt und was kosten sie?
- Wie unterscheide ich wesentliche Leistungen von unwesentlicheren?
- Wie setze ich dieses Wissen im Beratungsgespräch sinnvoll ein?
- Welche Beratungstechnik und -dokumentation kann ich wie einsetzen?
- Wie grenze ich mich vom Markt ab?
Ihr Online-Anmeldeformular zum Workshop KV Spezial finden Sie hier
.
Die Kosten für den Tag belaufen sich auf € 395.- brutto inkl. Getränke und Mittagessen.
Wir freuen uns auf Sie! Es erwartet Sie ein spannender und informationsreicher Tag!
Ihr Ansprechpartner: